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   楼宇广告业绩下滑50%,他30天转亏为盈?
2015-8-27                         保护视力:杏仁黄 秋叶褐 胭脂红 芥末绿 天蓝 雪青 灰 银河白(默认色)      【字号:

 

【商界招商网 文丨罗美】

襄阳,在金庸的笔下,是一座刀光剑影的城市;在陈韶裕眼中,是承载他商业梦想的王国。

2004年随着政府机构改革的浪潮,陈韶裕顺应时事离岗创业。十年之间,他的事业做得风生水起,拥有400平米的酒店、楼宇广告、小产权开发等。

但是,今年楼宇广告业务突然下滑50%、大多数商家处于观望状态,这让陈韶裕感到前所未有的压力。

楼宇广告业绩缩减50%

“不做总统就做广告人”是广告行业从业者的自负之语,意在强调这个行业激烈竞争并由此对从业者提出的苛刻要求,今年年初,这种压力令陈韶裕感到窒息。

十年的创业经验练就了他敏锐洞察力,,他公司的业绩下滑一半、月销售额不达标,种种迹象似乎都在传递者一个信息:传统广告变天了。

他告诉记者,以前楼宇广告收入平均每月有7-8万;现在,两三个月勉强达到7-8万。业绩巅峰是在2014年,当地一个高端的家具商场开业,楼宇广告获得20多个商家的青睐,投放广告,共计16万左右。而今年,再没刷新这个记录。

另外,今年大多数商家觉得经济形势不好,看不到未来。由于楼宇广告价格偏高,他们都暂停楼宇广告的投放,持观望状态。

业绩下滑,商家暂停投放,这着实让陈韶裕焦虑透了。正如诺基亚现任CEO 约玛·奥利拉所说的那样,“我们并没有做错什么,但不知为什么,我们输了。”

遥想当年创业的艰辛,曾经的辉煌,如今的低谷。陈韶裕的内心,仿佛像坐过山车一样,跌宕起伏。

往事奋斗的种种均历历在目,像电影一样在他脑海中闪现:亲自带队,对老河口所有市场、街道、高楼进行拉网式搜集、登记,广泛收取商户意见和建议。随后,有不少商家投放广告,一步一步,慢慢壮大。

东山再起,似乎是我们这个民族所特有的一种情结。这一次,如果再不给楼宇广告打一剂强心针,如果再不能走出困境,陈韶裕辛苦十年的事业恐怕要付诸东流了。

结缘秒赚

问渠哪得清如许,为有源头活水来。

正如清朝的闭关锁国政策,影响了科学技术的进步,造成了经济技术的落后,导致近代中国大大落后于西方,造成近代中国落后挨打的局面。

以铜为镜可以正衣冠,以人为镜可以明得失,以史为镜可以知兴衰。只有推陈出新,或许还有一线生机。陈韶裕经过慎重思考,锁定与楼宇广告相关的行业,或许可以快速扭转公司亏损的局面。

多年经商从政的经历,令他积累了广泛的人脉关系。许多朋友看重他的资源,找到他,希望可以合作,都被他婉拒。在他看来,能够与楼宇广告互补,商业模式又简单,这点很重要。2015年5月的一天,令陈韶裕看到了希望。

这天,重庆秒银科技有限公司在湖北襄阳举办招商会,组委会向他发去了邀请函,正是这次招商会改变了陈韶裕,使他的公司从传统广告跨界到了一个全新的领域——移动互联网广告!在这次招商会上陈韶裕了解到:秒赚是一个手机APP推广广告的软件,它采用大数据技术,广告精准投放,并且是按实际收看效果计费,如果广告没有被收看则不收费,广告到达有效率为100%。这一点深深震撼了陈韶裕,这正式传统广告的硬伤啊!

同时,秒赚所提出的财富再分配理念,对传统广告的盈利模式也进行了颠覆。从前广告利益都有是由媒体、广告公司分配,作为看广告的主体——准消费者除了掏钱买单,好像广告分利跟他们没有半毛钱的关系,然而,现在不一样了,在秒赚体系中,广告利润将有70%回馈给广告观看者,这样一来大大提高了准消费者的积极性和对品牌的好感度,实现用户、商家、广告商三赢的局面。

从2014年3月8日成立到现在,短短一年多时间,秒赚的运营商已经遍布全国31个省市,运营商近1000个,累计拥有商家30万户,广告交易额24亿人民币,用户量达到2000万。这样的发展速度和规模,也让陈韶裕对秒赚团队暗暗佩服。

但是陈韶裕除了有众多的客户资源,对移动互联网广告只是略懂皮毛,就算进入这个体系,单凭一己之力恐怕也是杯水车薪,陈韶裕在会后找到了秒赚工作人员说出了自己的顾虑。

正所谓,工欲善其事必先利其器。工作人员告诉陈韶裕,总部有一支优秀的讲师团为代理商进行线下活动的支持-精心策划招商会,专业、透彻的产品介绍,使秒赚广告能直达商家内心,促成商家成交。另外,总部对运营商的业务支持不仅是在服务上,在产品策划上也做了大力支持,定期规划上线产品政策推送给各地运营商,比如最近就针对大型优质商家的平台入驻推出了“免费品牌解决方案”,给足政策和空间,将极大的帮助运营商对商家尤其是大客户的开发。

此时,陈韶裕就已经有了主意——要加盟秒赚,但陈韶裕毕竟是生意人,谨慎是他行走江湖多年的法宝,他向秒赚工作人员提出了要到重庆总部考察的想法,工作组欣然应允,在工作人员的安排下,陈韶裕随即来到了位于重庆市九龙坡区二郎留学生创业园的秒银科技公司总部,在秒银科技公司陈韶裕从公司战略、发展蓝图以及公司管理等各方面进行了全面的考察,心中最后的疑虑消除了,当时他就决定拿下襄阳谷城的代理权。

30天扭亏为盈

众多商业成功的事实证明,抢占市场,往往更容易成功。

与总部签订代理以后,陈韶裕马不停蹄回到谷城县。做得第一件事就是确定办公场地、人员培训、市场策略制定。

6月,他亲自开始培训,每天22点下班,早上8点上班,过着公司、家两点一线的生活。30天,陈韶裕整整瘦了20斤。

“在这个过程中,总部也给予了很多帮助。将我们公司从不正规到正规,管理、培训等全方位帮助我们。”陈韶裕不再迷茫。

《史记·孟子荀卿列传》中提到:“於是有裨海环之,人民禽兽莫能相通者。”推广秒赚,在陈韶裕面前,不是难事。

他根据秒赚的特点,制定了细致的推广方案 :

Step1:对商户进行调查,确定是否有手机广告的需求。现在人们都有智能手机,也都在玩手机,人的眼球在哪里经济就在那里!

Step2:秒赚广告的价格优势,广告价位适中,一般的商户就能接受。不像楼宇广告的价位高,而且产品单一。

Step3:秒赚广告的覆盖面比较全面。楼宇只是针对住高层客户,而秒赚广告针对的是所有有智能手机的用户,这样宣传的范围广,效果肯定比楼宇广告的好。

Step4:秒赚广告产品的多样性。传统的广告面太窄,秒赚广告不断可以看广告,还能有收益。可以和商家在手机上直接互动,从秒赚广告上面更是可以接触到外面的世界,购买到好的产品。形成了一站式的服务,适合用户的需求。

Step5:秒赚拥有自己的发布媒体和客户源,加上对商户了解,这样我们做起来就更有底气。

Step6:将现有资源进行整合,与楼宇广告形成互补。把自己的楼宇广告和秒赚广告合为一体,上楼宇广告我送秒赚广告,上秒赚广告我送楼宇广告,相互的推动,这样才能保证公司向前发展,才能保证秒赚广告发展壮大。

这样思路清晰,陈韶裕很快有商家愿意入驻,首次拿到了4万多的广告费,加上楼宇广告4万多的业绩,基本能够完成公司的销售额。

虽然目前楼宇广告与秒赚业绩能够持平,他很有信心,下个月秒赚肯定会超过楼宇广告,甚至翻番。

现在他依然和员工一起出去谈客户。他告诉记者,“很多客户,我谈了一半以上,然后让员工接着谈,这样可以促进他们快速成长。”除此之外,陈韶裕依旧每天22点下班,早上8点上班,同时让员工月底做总结和计划。

在他看来,创业者,以革命者的心态要求自己,才能将事情尽可能得做好。或许同样是代理秒赚,有的老板做的好,有的老板做的差。具体怎么做,这个看个人。

代理多个城市

陈韶裕很看好秒赚这个平台,谁是第一个吃螃蟹的人,谁就先一步占领市场,。目前已经有15个商家给陈韶裕投放广告,他相信还会有更多商家愿意将广告投放到秒赚。

他信心十足地告诉记者说:“在秒赚平台,商家可以通过性别、年龄、收入、职业、喜好自己选择广告播放人群,如果把手中优质商家整合起来,通过秒赚将推向给消费者,带领大家免费吃喝玩乐,这将是会改变人们的生活方式。”

像这样陈韶裕依托自己固有的客户资源,媒体整合,商家整合,广告业务逆市增长,他计划着要把把老河口市的秒赚广告代理也一并拿下,好好经营,扎实做一个合格的秒赚人!

  
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              责任编辑:张
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